“云上”广交会的价值不只是“带货”

每经评论员 杜恒峰

如今全球经济陆续重启,需求将逐渐恢复。但各国疫情防控效果千差万别,国际间的交流可能需要更长时间才能回归正常。在此之前,传统的“看样成交”不复存在,外贸企业想要达成订单并不容易。面对这样的新情况,外贸行业需要转变思路,运用新技术,采用新模式,将产品推广到万里之外的潜在客户面前,而6月15日开始的广交会,就是一个可供参考的样板。

值得注意的是,本届广交会的技术由腾讯搭建,而在6月8日,阿里发起的“网交会”就已开始,目标同样对准的是全球采购商。对数字化交易占比不到10%的外贸行业来说,互联网巨头入局,意味着变革的开始。

将一场世界级展会放到虚拟世界,这是互联网技术改变传统商业模式的又一个案例,也是新冠肺炎疫情暴发后的潮流。虽然没了现场,但这次广交会参展厂商仍有近2.6万家之多,和往届基本持平,表明外贸企业对云上广交会寄予厚望。

如何稳住外贸基本盘?作为全球第一贸易大国,对外贸易对中国经济以及对外开放至关重要。外贸外资直接间接带来的就业超过2亿人,其中8000多万为农民工,对国家税收的贡献超过25%。但新冠肺炎疫情暴发,严重冲击中国外贸,整个行业先是经历了国内生产中断带来的订单履约问题,复工复产后又面临海外订单流失问题。

今年以来,各级政府通过完善出口退税政策、增加外贸信贷投放、加大出口信用保险支持、增设跨境综试区等支持政策,有力地支持了外贸企业发展,在今年的政府工作报告当中,“稳外贸”也成为一项重要的工作内容。但政策只能解决短期问题,要真正稳住外贸基本盘,关键在于找回失去的订单。

广交会是中国外贸领域最重要的展会,被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”。和过去现场人潮涌动的情况不同,新一届广交会首次被放到了云端,大数据、人工智能、VR等技术同时上阵,同时借用直播带货这一新模式,参展商家不但可以直观形象地向全球商家展示产品特点,双方还可以实时互动并直接达成交易。此外,10(天)×24小时不间断直播,解决了参展商的时差问题,“面对面沟通”变为“屏对屏交流”,也让展会各方节约了差旅成本。

旧有的习惯很难改变,新的模式也不会尽善尽美,“云上广交会”和“网交会”不会解决外贸企业的所有问题,其带货效果也可能远低于预期。但这样的尝试,为外贸企业提供了从疫情中突围的方向,也为疫情结束前的其他国际性展会提供了解决思路。中国外贸面临的困难前所未有,但这样的困难不是中国独有,而是全球共同面临的难题,谁能最快解决问题,谁就能获得下一步的竞争优势,而“云上广交会”的成败得失,将是极为宝贵的经验。

商务部部长钟山在全国两会期间接受《每日经济新闻(博客,微博)》记者采访时坦言,“面对疫情的冲击,这些(外贸)企业遇到了前所未有的困难。”商务部日前发布的报告也指出,当前外贸企业普遍面临在手订单取消或延期、新订单签约困难等问题,物流成本也因为各种封锁措施大幅增加,外贸货款账期拉长、库存积压,刚性支出则加重了外贸企业的资金链负担。